驻马店中集华骏依托中集租赁公司启动中集车辆融资租贷业务

2014年中集华骏顺应市场需要，亦为给用户提供一揽子金融解决方案，依托中集租赁公司启动了中集车辆融资租贷业务。为让销售人员、经销商、大客户了解中集车辆融资租贷业务，10月11日中集华骏营销服务总部邀请中集租赁公司华中大区河南区域负责人宋义飞经理来公司进行了融资租贷业务培训。中集华骏营销服务总部营销管理部经理庞蕙及营销服务总部罐车销售部经理李万伟及公司车贷人员、财务人员和驻马店区域经销商、大客户参加了培训。培训结束与会者并就此业务展开讨论，经销商通过对中集车辆融资租贷业务的深入了解，对比银行按揭及其它金融形式，深深被中集车辆融资租贷业务的“低、快、强、全、活、广”等六大利好深深吸引。

中集车辆融资租贷业务的“低、快、强、全、活、广”

低：首付比例低，提车付款低；

快：手续简便，效率高（7—10个工作日）；

强：资金实力强，不受存贷比限制；

全：购车成本实现全融资；

活：还款方式灵活；

广：服务对象广、服务网点多。

中集车辆融资租贷业务含义： 中集租赁公司根据客户对车辆和供货人（中集车辆集团、联合卡车等）的选择或认可，向供货人购买选定车辆，提供给客户使用，客户按期支付租金的业务形式。租赁期满，付清租金，车辆归客户所有。

业务形式分“非零售金融”和“零售金融”两种形态。

非零售金融：是指满足下列条件所适用的租赁产品

单一非零售金融：是指满足下列条件所适用的租赁产品

订单在300万以上的项目

主要针对法人客户

由中集租赁公司负责商务谈判、客户考察、资料收集、报告撰写、信审、合同签订等,中集实质审批。

风险主要由中集租赁公司承担，厂家和经销商在必要时提供担保。

零售金融：是指满足下列条件所适用的租赁产品

单一订单在300万以下的项目

全部针对自然人客户

由中集租赁授权的工厂或合作伙伴负责商务谈判、资料收集、报告撰写、实质信审、合同签订等，中集形式审批。

中集租赁负责培训和监管，风险由合作伙伴承担，中集租赁公司进行一定的风险让利。

受训者对被宋义飞经理生动的语言，妙趣横生的解释赞叹不已。如解释“融资租赁”的交易实质，“借鸡生蛋，用蛋还租，最后得鸡”。 解释“融资租赁”法律关系：“你选我付款，质量厂家管”；“你租我才买，我买你必租“；”收益全归你，风险我无关”；“想要所有权，租金要付完”。

结束了培训会议，大家受益匪浅。经销商个个摩拳擦掌，跃跃欲试，深为找到一个促进销售的好工具而欣慰欢呼。也为中集租赁公司在长沙智能渣土自卸融资租赁业务（长沙市投放批量智能渣土车，参与融资租赁的所有金额机构中，中集是放款最快的一家，大额款项，总共用了7天时间放款）中的表现技压群雄而备受鼓舞。

中集租赁公司华中大区河南区域负责人宋义飞经理培训

营销管理部经理庞蕙及罐车销售部经理李万伟主持了培训会议

图文由营销服务总部提供